媒体专访
　　　　　　　　　　　　　　　　　前进中的山大华特晶体材料中心
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《激光产品世界》杂志 记者 陈静

　　陈：能谈谈公司的发展历程和现状吗？
　　晶体材料中心总经理 戴振国：收购晶体材料中心是山大华特在做大做强主业前提下培育新的利润增长点的战略部署中的重要举措。山大华特收购晶体研发中心以后，充分利用了山东大学在晶体材料方面的科技优势，同时在管理上注入了上市公司规范的企业管理理念，将科技优势同管理优势进行了有机的结合，通过对原有体制的调整和规范，使中心呈现出良好的发展势头，三年来，中心销售收入平均每年递增近40%，从名不经传的研发中心迅速成为被业界众多厂商认可的优良供应商。目前中心的主导产品S-KTP晶体及器件已出现供不应求的局面，2005年上半年的订单已经基本饱和，上市公司正在考虑进一步投资扩大生产规模。

　　陈：请详细介绍一下公司的产品以及产品所具备的竞争优势。
　　戴：山大华特晶体材料中心主要产品是非线性晶体材料和器件，如S-KTP、Nd:YVO4、KDP、BBO等，其中S-KTP无论是在晶体尺寸还是光学质量上都达到国内领先水平，正如著名晶体专家蒋民华院士所说，中心的S-KTP完全能够代表山东大学非线性晶体的水平。我们之所以能够生产出高水平的产品，得益于山东大学晶体所在技术及人员上的大力支持，我们每年都承担着山大晶体所的多项科研任务，许多教授专家在我们中心从事科学研究，校企联合共同开发新技术新产品是我们的一项重要的竞争优势。在市场营销方面，我们引入了上市公司多年形成的营销理念和质量管理理念，从产品质量和服务入手，从满足客户需求入手，认真做好每一个订单，以赢得客户的信赖，还是那句话，认真做好每件事，就是最大的竞争优势。

　　陈：作为国内主要非线性晶体材料和器件供应商之一，并能在国内同类产品中处于领先地位，非常不容易。能给我们谈谈公司当初在应对市场竞争、打出自己的产品时都采取了哪些战略措施呢？
　　戴：目前国内非线性晶体材料和器件的市场竞争程度是很高的，价格竞争也非常激烈，在市场营销上，我们的战略是充分发挥自己的产品品质方面的优势，重点放在高端产品的销售上，不参与低端产品的无序的价格竞争，因此，几年来市场销售一直稳定增加。我们的目光始终放在创立行业品牌的定位上，通过过硬的质量、优良的服务、扎实的工作，逐步在行业中确立自己的品牌，这是我们最终的战略目标。

　　陈：随着我国激光产业的发展，中国市场日益受到国外厂商的关注，面对竞争压力，公司又将采取哪些竞争机制来迎接国际市场的挑战呢？
　　戴：随着我国激光产业的发展，中国市场日益受到国外厂商的关注，这对我们来说既是挑战也是机遇，我认为激光产业的发展给我们提供了广阔的市场，而能否抓住市场机遇，关键在于先进的观念和扎实的内功，我们相信，只要有高品质的产品质量，再辅助以现代化的营销理念，是可以在国际市场上占据一席之地的。

　　陈：公司的发展日益受到国内外激光业界的广泛关注，请给我们谈谈公司面对国际市场的发展和需要，公司对未来都有哪些新的发展目标。
　　戴：山大华特晶体材料中心创建三年时间里，已经逐渐受到了国内外激光业界的广泛关注，应该说发展是较快的，但是在体制转轨过程中不可避免的受到一些传统观念的影响。目前，随着我们内部体制调整的顺利完成，现代企业制度的确立，我们已经把目标瞄向了国际市场，并且进行了初步的尝试，下一步，我们将充分利用山大华特上市公司这一平台，在上市公司的坚强支持下，加大国际市场的开发力度，力争在国际市场上打出自己的品牌。