为提升销售团队业务能力，满足销售人员学习和提高的内在需求，指导销售人员熟练掌握、运用销售实战技巧，提高企业销售业绩，7月25日—26日，山大华特2019年销售团队技能提升培训班在德州齐河举行。股份公司总裁姚广平、副总裁乔永军、总裁助理戴振国出席培训活动，驻济各经营单位负责人、销售副总、销售人员共计90余人参加了本次培训班。

总裁姚广平亲赴培训现场指导培训工作，慰问常年奋战一线的全体营销将士。姚总首先充分肯定了本次培训的重要意义。其次对奋战在一线的销售人员表示慰问，对销售战线干部员工对公司发展做出的重大贡献表示感谢。同时重点介绍了公司体制改革的进程，描绘了公司未来发展的蓝图，坚定了销售人员对公司未来发展的信心。最后姚总勉励全体学员，珍惜学习机会、加强交流提高、努力锤炼本领，学以致用，将所学所思融入到工作中去，以本次培训为契机，带动销售团队业务能力整体提升。

本次培训邀请奇正教育集团首席营销讲师张鲁宁老师亲自授课，张老师拥有18年世界500强企业销售工作经验，10年营销行业培训经验，是业内非常有影响力的实战派营销专家。经过前期对各单位调研、分析培训需求后，培训课程定为《大客户营销实战策略地图》，主要围绕大客户营销思维与路径、线索收集与客户评估、理清角色与建立关系、技术交流与影响标准、销售定位与把握策略、商务谈判与赢取订单、客户关系与服务营销等方面展开。培训内容瞄准销售人员切实需求，贴近销售实战脉络，增强了培训的针对性和系统性。

为了打造参与性、体验性和反思性的培训特色，培训班丰富了培训形式，通过现场讲授、分组讨论、现场练习、角色演练、案例分析、头脑风暴等，不仅让年轻销售人员学习了解实用销售工具，系统掌握营销实战技巧，而且让经验丰富的销售人员感触颇深，产生了极大的共鸣，一幕幕经典案例在脑海中回荡。老师通过全面的知识讲解、详尽的个案分析，把多年的实战经验系统、幽默的呈现给全体学员，现场感染力极强，课堂上、下课后学员们积极主动沟通、交流，碰撞出了许多精彩的思维火花，受益匪浅。

培训结束后，根据学员反馈和课程效果评估显示，非常满意的学员占92.86%，满意的学员占7.14%，整体满意度为98.6%，参训学员对本次培训给予了充分的认可，同时调研了销售人员的培训需求，明确了未来的培训方向。通过两天的激烈角逐，张磊等8名学员被评为山大华特2019年销售团队技能提升培训班优秀学员。

    此次培训是股份公司人力资源部贯彻落实2019年工作会议精神的第一个成班化培训项目。接下来，人力资源部将制定更加完善的分类别培训计划，积极响应、满足员工学习、成长的自我需求，着力提升公司员工整体业务能力和素质，为公司持续、稳定发展做出更大贡献。